疫情之下，夢天家居推出2020水漆木門新品“山川”與“風月”，承諾市場最大讓利37%。

讓利37%，擊穿十年來最低價，夢天家居在打什么牌？2020年3月25日，夢天家居集團營銷副總裁屈凡軍道出真相：夢天家居暫時舍棄短期最大化收益，通過主打健康功能，逐步將產(chǎn)品延伸到門、墻、柜一體化解決方案，一個更廣闊的健康家居大局逐漸被夢天家居打開。

兩款新品亮相

2020年3月6日，浙江嘉興，夢天家居2020年首場新品、戰(zhàn)略發(fā)布會在集團總部揭曉。

與以往線下發(fā)布不同，疫情期間為了避免人群聚集，夢天家居采取線上直播的方式發(fā)布新品。站在沒有現(xiàn)場觀眾、沒有眼花繚亂的產(chǎn)品展示，只能聽到自己聲音的會議大廳內，夢天家居集團營銷副總裁屈凡軍、營銷副總裁助理彭德才及產(chǎn)品企劃部副經(jīng)理張亮依次登臺亮相，用他們的動作和言語傳達夢天家居的新品和新戰(zhàn)略，依然吸引了數(shù)千名全國的經(jīng)銷商、業(yè)內人士、行業(yè)媒體等在線觀看。

雖然疫情早已讓屈凡軍化身成為了“直播網(wǎng)紅”，不過當他再一次戴著口罩、手持麥克風，面對著兩臺分別對應抖音和釘釘直播間的手機時，這讓習慣了面對人的屈凡軍感到有些不適應。隨著發(fā)布會的進行，屈凡軍逐漸進入狀態(tài)，向在線的觀眾們一一解析夢天水漆木門“山川”、“風月”兩款新品。

夢天家居集團營銷副總裁屈凡軍

“山川”系列產(chǎn)品從蒙德里安的幾何抽象畫中汲取靈感，只以極簡、內斂的疊加式線條精巧布局幾何圖形，整個門款的造型簡約亦不失精致美感，非常符合現(xiàn)代人的家居品味，在設計也承襲了夢天木門“形上”系列的優(yōu)雅氣韻，保留經(jīng)典元素；“風月”系列產(chǎn)品與“山川”類似，但更簡約，適應時下潮流趨勢。

作為首次線上發(fā)布的產(chǎn)品，“山川”和“風月”自然不同于尋常新品，它們主打健康功能，自然融合健康水漆與天然木材，滿足消費者實現(xiàn)健康家居生活的目的。

讓利37%

發(fā)布兩款新品的同時，夢天家居接下來的舉動，讓所有人都感到驚訝：讓利37%補貼全國經(jīng)銷商以及消費者，以挑戰(zhàn)10年來產(chǎn)品最低價格。一個個疑問接踵而至，夢天家居在家居銷售陷入冰點的時候連續(xù)發(fā)布兩款新品，還降價出售，是在破釜沉舟、以退為進？

“在疫情當下和疫情之后，作為時代造就的夢天，也應當用自己的行動，感恩時代，回饋消費者?！睂τ谧尷脑?，屈凡軍三緘其口，但毫無疑問的是，夢天家居這一舉措符合當下消費者的需求。

發(fā)布會上，夢天家居集團總部表示將投放20萬樘“山川”、“風月”木門新品進入市場，在特殊時期讓更多的消費者可以用上健康的夢天產(chǎn)品。這20萬樘木門進入市場，不僅將使更多的消費者用上更健康環(huán)保的夢天家居產(chǎn)品，且有利于提升終端經(jīng)銷商的產(chǎn)品競爭力，幫助經(jīng)銷商渡過難關，共克時艱。

助力經(jīng)銷商、讓利消費者，夢天家居早有謀劃。早在疫情發(fā)生后，夢天家居就作出決策，投入1000萬元用于新零售專項預算助力企業(yè)轉型，加速廠商一體化的新零售營銷體系的構建：在降低供貨價，免除店面培訓、物流、店裝設計費用等普惠政策的基礎上，推出一系列專門針對線上營銷的支持政策。例如，夢天家居免費支持經(jīng)銷商以直播形式開展營銷，免費為經(jīng)銷商提供線上流量、免費幫經(jīng)銷商建立云店等，給方法、給工具、給資金，手牽手帶動經(jīng)銷商“上線”。

一位不愿具名的業(yè)內分析人士認為，疫情擋住了人們出行的腳步，“宅”在家的日子里，讓越來越多人意識到了健康的重要、家的珍貴，讓家居生活更健康、更美好，成了越來越多消費者最迫切的需求，而木門處于家裝的前置位，木門也是舊房改造的重點，此次夢天家居投放20萬樘“山川”、“風月”木門新品進入市場，符合消費趨勢。

推家居健康戰(zhàn)略

讓利37%的背后，更是夢天家居戰(zhàn)略升級的結果。

自2018年推出“夢天水漆木門，即裝即住”的健康戰(zhàn)略以來，夢天家居經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)團隊的迭代更新，產(chǎn)品體系已完成“從木門到木作”的跨維度升級，覆蓋夢天水漆木作門、墻、柜一體化解決方案，擁有健康屬性、從家裝源頭杜絕室內空氣污染，更兼具優(yōu)質體驗以及文化內涵，并且可以使裝修過程更為簡單高效，為用戶“裝修一個家”的需求貢獻木作價值。

健康家居成為業(yè)內熱門，不僅僅是在木門行業(yè)。3月23日，奧普家居請來了抖音家裝達人“穿拖鞋的貓爺”，推出陽臺、浴室、客廳、臥室四大場景的健康家居解決方案，同時推薦了奧芯浴霸、輕智浴霸、智能晾衣機、風扇燈、單向新風系統(tǒng)、新氧寶六款產(chǎn)品。此外，奧普家居啟動了1億元的健康補貼基金，對用戶健康家居類產(chǎn)品進行優(yōu)惠補貼，以搶占健康家居先機。

據(jù)齊家網(wǎng)研究院聯(lián)合樂居財經(jīng)家居發(fā)布的《新冠疫情期間的家裝用戶報告》顯示，有53%的居民認為家庭健康隱患在于缺乏消毒產(chǎn)品，認為家庭衛(wèi)生打掃不充分的居民達到48%，有45%的居民認為目前家庭通風不佳，43%的居民認為家庭干濕分離還有待加強，認為家庭采光差的居民達24%，有21%的居民認為室內潮濕需要改善，另有19%的居民認為需要增添供暖系統(tǒng)。

可以預見的是，一個以木作為主體的更廣闊的健康家居藍海正向夢天家居打開。