衛(wèi)浴行業(yè)是傳統(tǒng)的家居建材品類，這個(gè)行業(yè)在過去的2019年有些什么動(dòng)向？在衛(wèi)浴上市企業(yè)惠達(dá)剛剛發(fā)布的年報(bào)中，營收、渠道、產(chǎn)品這些也得以一一披露，我們從中可以看出一家國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的運(yùn)營狀況。

營收正向增長，電商增速放緩

作為國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌第一陣營的企業(yè)，惠達(dá)在成功上市后，這兩年在品牌形象、渠道拓展上著力不少。2019年，惠達(dá)衛(wèi)浴的營收為32.10億元，比上期增長10.70%，而歸屬于上市公司的凈利潤為3.29億元，同比增長37.78%。

單從營收及同比增速上看，惠達(dá)2019年的表現(xiàn)還是不錯(cuò)。畢竟，很多衛(wèi)浴企業(yè)都面臨著營收下滑的尷尬境地。在32.1億元的營收中，惠達(dá)的瓷磚產(chǎn)品還有4.19億元，衛(wèi)浴產(chǎn)品的營收為27.91億元。這個(gè)營收規(guī)模，在國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌中處于前列。

這兩年，隨著精裝、整裝的逐漸流行，各個(gè)家居建材品類都承受不小的壓力。作為衛(wèi)浴企業(yè)的惠達(dá)也是如此，2019年零售渠道的營收為23.06億元，同比僅增長5.17%。工程渠道的營收7.33億元，同比猛增36.2#%。反倒是電商渠道的營收為1.71億元，同比僅增加1.14%。

新增477家門店，經(jīng)銷商壓力大

對于不少衛(wèi)浴廠家來說，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道依然是重要的銷售渠道。

在惠達(dá)的年報(bào)中，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級提到：受消費(fèi)者消費(fèi)觀念、廠家品牌化發(fā)展以及銷售渠道裂變的影響，經(jīng)銷商的角色開始發(fā)生變化。經(jīng)銷商則成為憑借專業(yè)知識和服務(wù)能力為消費(fèi)者、工程采購方等利益相關(guān)人提供服務(wù)的綜合服務(wù)商。

截至2019年底，惠達(dá)在國內(nèi)的經(jīng)銷商門店油2963家，總面積52.45萬平方米。在高端家居賣場紅星美凱龍和居然之家分別有176家、217家。當(dāng)然，這個(gè)門店數(shù)量也不止惠達(dá)一個(gè)品牌。

在衛(wèi)浴方面，惠達(dá)有惠達(dá)、杜菲尼兩個(gè)品牌。其中，惠達(dá)衛(wèi)浴有2012家門店、杜菲尼衛(wèi)浴有555家門店，惠達(dá)瓷磚的門店則有396家。2019年，“惠達(dá)”品牌新建門店348家，升級改造171家；“杜菲尼”品牌新建門店129家，升級改造9家。

惠達(dá)將經(jīng)銷商看作是理念一致、休戚與共的合伙人?？紤]到即使新增477家經(jīng)銷商門店，零售渠道營收增速也僅增長5.17%，簡象家居推算，原有的經(jīng)銷商在2019年日子并不好過，因?yàn)榘凑展芾?，新增一家門店，光上樣和適量的庫存都不是小數(shù)目。

浴室柜、浴缸、淋浴房，三品類同下滑

作為整體衛(wèi)浴品牌，惠達(dá)的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到陶瓷、五金、淋浴房、浴室柜、浴缸等?；葸_(dá)稱，其可生產(chǎn)超過2000種衛(wèi)浴產(chǎn)品，產(chǎn)品種類涵蓋衛(wèi)浴全系列產(chǎn)品。

對于近兩年市場的熱點(diǎn)定制衛(wèi)浴和智能衛(wèi)浴，惠達(dá)在年報(bào)中表示，過去幾年均呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢，但是在我國的普及程度并不高，“傳統(tǒng)衛(wèi)浴目前仍占我國衛(wèi)浴市場的主要份額”。

2019年，惠達(dá)衛(wèi)浴的陶瓷產(chǎn)品營收為17.45億元，同比增長18.74%；浴缸淋浴房營收為1億元，同比下降15.23%;五金產(chǎn)品營收4.82億元，通過增長12.24%；浴室柜產(chǎn)品營收2.51億元，同比下降11.06%?；葸_(dá)的浴缸淋浴房、浴室柜營收同比下降，銷量也是同比下滑。浴缸淋浴房銷量9.22萬套，同比下降24.36%，浴室柜出貨64.5萬套，同比下降11.01%。

浴室柜、淋浴房、浴缸等休閑型衛(wèi)浴產(chǎn)品，近年來成為終端衛(wèi)浴經(jīng)銷商著力銷售的產(chǎn)品，因?yàn)橄啾容^傳統(tǒng)的陶瓷、五金產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的盈利能力更高，也更受消費(fèi)則關(guān)注。而惠達(dá)恰恰在這三類產(chǎn)品上出現(xiàn)下滑，原因何在？

在筆者看來，這是終端市場真實(shí)現(xiàn)狀的反映。對于傳統(tǒng)整體衛(wèi)浴企業(yè)來說，陶瓷、五金產(chǎn)品往往是其優(yōu)勢，浴室柜、淋浴房、浴缸等定制類產(chǎn)品往往處于弱勢。這三個(gè)品類存在大量的專門企業(yè)，因其產(chǎn)品更新快、款式新穎、定制能力強(qiáng)、出貨周期快、價(jià)格實(shí)惠等原因，而受終端經(jīng)銷商歡迎。整體衛(wèi)浴品牌們在競爭中往往處于弱勢。因此，在終端市場，整體衛(wèi)浴品牌門店里，浴室柜、淋浴房、浴缸賣其他品牌的比比皆是。